行走于各个菜摊和粮油店面,吴望一边跟老板闲聊,一边打听着价格。
如果只是去一家,大家都不会注意到这个小伙子,但是他连着进了三家五家,这就很难让各位闲着的老板不注意到他了。
“小伙子,我看你挨个打听,这是有大生意吗?”
刚走到一个摊位,一位四十多岁的老板拉住吴望问道。
“老板,这是您的摊位?”吴望反问道。
眼前这位老板从上到下透着一股商人的精明和干练,吴望打听了好几家,耐心的老板一个一个回答他的问题,暴躁的老板对他爱搭不理。
他这样两手空空来逛市场的人,一看就不像是要买东西,不是闲逛就是同行。
“是,这位小哥,这是我的摊位,我主要卖一些米面粮油,都是我家自产的。”老板热情的回答着吴望的问题。
听老板的口音吴望能够判断出来,老板来自河南。中原粮仓,老板说这些产品来自他的家乡没说大话。
吴望蹲下身子抓了一把粮食仔细的看了看。
“小伙子,我这儿都是自家地里种的,绿色无污染。”
吴望仔细查看着摊位上的各种杂粮,不时地询问老板关于产品的细节。
老板耐心地解答着他的问题,还时不时地从口袋里掏出一些样品让吴望品尝。
“这玉米熬粥特别香,你试试。”老人说着,递给吴望一小把金黄的玉米颗粒。
吴望接过来放在手心里闻了闻,一股淡淡的玉米香扑鼻而来。他微笑着向老人道谢,然后将玉米颗粒放进口袋里。
这年头卖玉米的很多,细心的将玉米粒打碎方便熬粥的不多,老板的这一项贴心服务一定为他赢得了不少客户。
“老板,您是这个!”说着吴望向老板竖起了大拇指。
“咦!小哥您过奖了!我这个粮食还中吧!”
老板苦练的几句普通话已经说完,接下来的沟通只能是普通话掺杂着一点家乡话,不过这并不影响吴望理解和沟通。
“中!相当中!”
听到他的认同,老板露出憨厚的笑容,脸上都笑出来了几道皱纹。
老板这个店铺位于米面粮油铺面的最边上,旁边紧挨着的是卖瓜果蔬菜的店铺。
吴望和老板聊的正热闹,旁边的一个卖水果的摊位传来了嘈杂的声音。
吴望抬头一看,只见一个中年妇女正在与摊主争吵。
听了几耳朵以后才大概明白了原委,妇女认为摊主卖的水果不新鲜,要求退货。
摊主却坚称自已的水果都是新鲜的,不肯退货。
两人你一言我一语,声音越来越大,引来了周围人的围观。
老板见他们吵的不可开交,连忙走过去劝说。
他先是耐心地听取了双方的意见,然后仔细检查了水果的质量。
经过一番调解,他建议摊主给妇女换一些新鲜的水果,并承诺下次进货时会更加注意水果的新鲜度。妇女见老板处理合理,态度诚恳,便接受了他的建议,拿着换好的水果离开了。
水果摊主感激地看着粮油摊位老板,连声道谢。
老板摆摆手,笑着说:“都是小事一桩,和气生财嘛。”
说完他又回到自已的摊位跟吴望继续沟通大生意了。
二人你来我往,老板介绍着自已的产品,并时不时的夸赞一番,吴望也是配合的回应着,当然他也没有忘了杀价。
“行,老板,您给这个价格还是比较适中的,咱们算是认识了,以后我采购米面粮油就来您这里采购,您可得给我按照今天谈好的价格,不能涨价。”吴望不放心的跟老板确认道。
“放心吧!大兄弟咱做生意最重视信誉,说多少就多少,绝对不坑人,不涨价。”老板也是信誓旦旦的保证道。
两个人皆大欢喜,老板谈妥了一个潜在客户,吴望找到了一个合适的供货商。
“老板,我想买辆自行车或者三轮车,这大市场里边有吗?”离开前吴望问道。
“自行车,三轮车?现在大家都攒钱买小汽车拉东西,那东西买的人还真不多了。”
“咱这个小本买卖还买不起汽车。”吴望笑着回答道。
“看小老板您的气度,买汽车只是早晚的事情!”老板非常及时的夸赞了一句,憨厚的外表下透着生意人的精明。
“承您吉言!”
“你可以到市场最南边去看看,那里是一个小的二手市场,可能会有二手车卖,大家买了汽车都会把以前运送货物的三轮车送过去处理。”老板指点道。
“好咧,老板您忙着,我过去看看。”
感谢完老板,吴望按照老板的指点往南边角落里走去。
还真不好找,兜兜转转的,找到最后边,墙边停放着一辆挨一辆的自行车和三轮车。
新的七八成新,旧的看着要不得,除了铃铛不响哪里都响。
做生意都讲究人情往来,吴望找到正在忙活的老板,装作熟人介绍过来的。
“老板,您忙着呢!”
老板抬头看着打招呼的小伙子,使劲想了想没见过。
“你好,小伙子你有事儿?”
“我大伯让我过来买一辆三轮车给店里送货,他说前几天他过来看过您这里新收了一辆八成新的三轮车。”
吴望伪装的很好,老板一时半会儿分不清他说的是谁,又是他这里哪辆三轮车。
最近他确实收了几辆成色不错的三轮车,大市场里做生意的老板听到风声来看过好几次,因为他要价高,都没有购买。
“原来是市场里的熟人来关照我生意啊!好说好说,你这边看看,我收回来的好车都在这里,你看上了哪辆?”老板热情的招待着吴望。
吴望没有着急着过去看车,刚刚进来的时候他已经偷偷的看过了,现在他更关心的是老板会要多少钱。
“车不着急去看,我大伯已经看过了,他让我问问价格上您有没有的让,要是没有地方让他就让我出去买辆新车。”
听了吴望的话老板有点着急,他这个二手车买卖可是非常压本钱的,虽然买一辆车利润可观,但是如果压上一年半载他也受不了啊!
“大侄子,看你话说的,都是市场里熟人,既然你大伯照顾我生意,我怎么能那么不懂事呢!
这样,按照上次给你大伯的报价我再让十块。”
最近来看车的人很多,老板也不确定自已报过什么价格,但是大差不差的,给优惠个十块钱,先探探路。
“老板您忙着!”
说着吴望就转身往外走去,他这么干脆利落给卖车老板整一愣,买卖都是谈出来的,哪有一言不合转身走人的呢!